台积电张忠谋说实话：在美国建半导体厂不可能会成功 传感器专家网 前天

在此次演讲中，张忠谋大谈自己的「经营人的学习与成长」，演讲简报中秀出他于1998年为台积电手写的发展策略，评估方法数十条，「30多年了，现在可以讲了」，并强调，在数十条经营策略中「不做」的是"低价"策略。

他在演讲中说，台积电的商业模式很多人不知道，商业模式是以「客户是谁」为定，不是「产品是什么」为定，台积电的商业模式是半导体制造服务，客户是「别的半导体公司」，这些都是在欧美市场，客户要的是真正的技术支援和进步，做生意没有在谈关系、面子，因此他做的事情是到欧美各地拜访客户，唯有接近市场、保持和客户互动，才能做好生意。

张忠谋也强调，他从美国来中国台湾时，并没有带班底，德仪的老同事认为这样很难做事，但实际上他不需要班底，中国台湾在制造生产方面的良率优势，让他能向国际客户交代，台积电因技术导向的客制化产品很有竞争力，因此能成为供应链的一环。

由于台积电正在美国设厂，也有日本和德国的新计划，参与晚宴的科技业者向张忠谋提问，台、美半导体的竞争力后续发展。他表示，过去在他的年代，美国人能来中国台湾地区创业、中国台湾人要跨国管理是不可能的，而如今的局面是，英特尔经理人管理亚利桑那州厂，中国台湾经理人无法赴美做到那个境界，欧美会是中国台湾半导体的市场，制造生产上，中国台湾地区经理人在中国台湾地区营运会较有竞争力。

张忠谋指出，自己的33～52岁的黄金时代都给了德州仪器，学到了很重要的事：企业CEO还是技术出身好，是技术出身的经营者要常常去看客户，知道市场的变化，更要会懂得订价。英特尔最近也发现了，现在的CEO 是技术人员，就敢出来向美国政府游说争取20亿美元的经费，在美国境内设半导体厂，想要争取世界地位。

张忠谋举出英特尔新CEO帕特·基尔（Pat Gelsinger）为例，帕特·基尔 说前几任CEO都不是技术出身，使英特尔没办法更加发展很严厉，一样是技术出身的张忠谋认同这说法。帕特·基尔虽然没有读大学却是技术出身，且18~48 岁都在英特尔工作，他另一个专长也让张忠谋很赏识，就是有说服力的简报。还在VMware 任职时帕特·基尔曾拜访张忠谋，当时要他介绍VMware 这家公司，帕特·基尔在30 分内就清楚说完，且很有说服力，让张忠谋留下深刻印象，显见有说服力的简报帮企业经营人大加分。

张忠谋还认为，经营人要学习与应用的基本要件，包括：技术，商品与客制品，行销，市场及市场学，会计，订价，有说服力的简报，聆听，包容，，策略，策略虽然是项，但他用红字作为强调，突显企业经营者要对策略特别重视。

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